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A AC Brazil é uma loja focada em acessórios de moda, sendo que o seu carro-chefe é a venda de óculos.

Até outubro de 2020 a empresa só era conhecida na internet, onde atuava com a venda dos seus produtos. Vale destacar que nesse momento o seu faturamento já era significativo (1,6 milhão em 2019). E foi justamente nesse momento que os sócios decidiram trilhar um caminho oposto da maioria, saindo nos meios digitais e partindo para abrir lojas físicas.

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Início da operação

O negócio da AC Brazil começou em 2011 com a importação de produtos. Na época a empresa era focada em bolsas. Dessa forma era feita a compra e revenda através da internet.

Com os problemas de importação como disponibilidade e variações cambiais, os sócios decidiram buscar por fornecedores nacionais. Assim, conseguiram parceria com uma fábrica nacional que inclusive disponibilizou a possibilidade de criação de peças exclusivas. Vale destacar que até hoje existe a parceria com essa fábrica.

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O foco na venda de óculos ocorreu apenas em 2017. Omar, um dos sócios da AC Brazil, informa que o marketing digital acabou dando muito certo na venda desse produto. Inclusive, a empresa já apostava nesse meio mesmo antes do Instagram ser essa ferramenta tão difundida como é hoje.

Uso do Marketing Digital

A AC Brazil focou em usar influenciadoras para espalhar o alcance da sua marca por todo o país. Informam que fecharam uma collab em 2020 com a influenciadora Luisa Accorsi e mesmo com o início da crise sanitária mundial, resolveram acreditar e seguiram em frente. Em seguida foi a vez da campanha com a Caroline Celico também participou da divulgação da marca.

Com essa estratégia de marketing digital, a empresa acabou tendo um grande aumento no número de vendas. O faturamento acabou saindo dos R$1,6 milhão em 2019 para R$8,5 milhões em 2020. Um aumento bastante expressivo.

Apesar de todo esse sucesso no digital, a AC Brazil já tinha vontade de expandir as suas vendas para o varejo físico há alguns anos. Esse interesse ocorreu devido a percepção dos pedidos dos óculos no atacado para venda em lojas multimarcas. Atualmente existem cerca de 300 lojas multimarcas que comercializam os óculos AC Brazil no país.

E o ponto de partida ocorreu justamente com a disponibilidade de pontos comerciais em shoppings devido a crise. Uma das sócias informa que após a primeira loja aberta foi divulgada uma foto no instagram que despertou o interesse de diversos empreendedores em abrir franquias. Em dezembro de 2020 eles já abriram a segunda loja própria, pois o modelo de franquias ainda não havia sido implementado.

Início das franquias

Com o crescente número de pedidos, a empresa acabou cedendo para uma empreendedora e resolveu iniciar no ramo de franquias. Nesse momento buscaram a consultoria do Grupo Bittencourt. Assim o negócio foi formatado nos mínimos detalhes para iniciar esse novo plano de expansão.

A AC Brazil hoje está com 15 unidades abertas. Dentre essas, 9 são franqueadas e o objetivo para o final de 2022 é que esse número chegue a 20 lojas. Eles pretendem ser conservadores no crescimento, apesar do objetivo do faturamento total seja de R$ 33 milhões para esse ano.

O sócio Omar explica que os franqueados estão indo bem e acabam cobrando para abrir mais unidades. Apesar disso, eles estão analisando cuidadosamente cada novo pedido de forma bem conservadora.

Hoje a maior parte do faturamento ainda vem da internet. O e-commerce representa cerca de 60% do valor mas o franqueado também acaba sendo beneficiado com isso com descontos em taxas pagas à franqueadora. A cada venda realizada na página da AC Brazil por indicação gera uma valor para a loja que indica e acaba sendo abatido da taxa da franquia.

O que é necessário para abrir uma franquia da AC Brazil?

Atualmente para ser um franqueado AC Brazil é necessário um investimento de R$ 200.000,00 a R$ 250.000,00 na modalidade de quiosque. Esse valor inclui o capital de giro, estoque inicial e taxa de franquia. Caso exista o interesse na abertura em lojas maiores, é necessário uma análise específica.